E.Tamussino realiza convenção de vendas e discute desafios do setor com a ABRAIDI.

06/01/2026

E.Tamussino realiza convenção de vendas e discute desafios do setor com a ABRAIDI.

Gerente executivo da ABRAIDI participou da convenção de vendas da E.Tamussino em São Paulo.

O gerente executivo da ABRAIDI, Davi Uemoto, participou, no dia 10 de dezembro, da convenção de vendas da empresa associada E.Tamussino, que há 60 anos atua no mercado brasileiro de importação e distribuição de materiais médico-hospitalares. O encontro ocorreu na filial da companhia em São Paulo/SP e reuniu colaboradores que atendem a Grande São Paulo e a região de Ribeirão Preto, no interior do estado.

Durante a apresentação, Uemoto destacou os principais desafios enfrentados pelas empresas do setor ao longo do ano, especialmente aqueles ligados ao ciclo de receitas, às mudanças regulatórias e ao crescente ambiente de pressão econômica. Entre os pontos centrais, foram abordados temas como retenção de faturamento, a crescente exigência de portais de compras, homologações restritivas, descredenciamentos e a intensificação da verticalização do mercado, que tem concentrado poder entre grandes grupos da saúde.

O gerente também detalhou os impactos dos modelos de remuneração adotados por hospitais e operadoras, que ampliam a pressão sobre preços e deslocam o foco do produto isolado para o custo total da terapia (Total Cost of Ownership). Além disso, o avanço do pagamento por pacote (bundled payment) e os debates sobre modelos de compartilhamento de risco (risk sharing) têm exigido novas estratégias das distribuidoras e importadoras.

Outro ponto de destaque foi o cenário tributário e regulatório, impactado pela Reforma Tributária, pelo novo Convênio ICMS nº 78/2025 e pelo Ajuste Sinief 02/2024, além das mudanças trazidas pelo Novo Processo de Importação (NPI). Davi Uemoto explicou como essas alterações influenciam diretamente o fluxo operacional das empresas, desde o envio e retorno simbólico de OPME até o faturamento dentro do mesmo período de apuração do imposto, reforçando a necessidade de rigor fiscal e documental.

Ao final, o gerente executivo da ABRAIDI ressaltou que o ambiente atual exige das empresas agenda contínua de integridade, compliance e controle mútuo para manter competitividade e previsibilidade diante de um mercado em transformação acelerada. “A participação da ABRAIDI reforça o compromisso da entidade em apoiar seus associados com informação qualificada e atualização permanente sobre temas estratégicos para o setor de dispositivos médicos”, concluiu Davi Uemoto.